重慶康明斯全速運轉 經營業績穩步提升

春暖大地，萬物復蘇。隨著疫情防控形勢的持續向好，重慶康明斯這臺“發動機”自2月13日開動以來，深入落實“1334”工作措施，從市場銷售、生產運營等方面推動企業恢復有序生產，已進入滿負荷全速運轉狀態，經營業績持續穩步增長，為實現“雙過半”和全年生產經營目標打下了堅實基礎。

工廠開動——恢復生產秩序

2月13日，重慶康明斯恢復有序生產，業務不停歇。在當時，受新冠肺炎疫情影響，與其生產經營密切關聯的供應商尚有53家未開工，生產運營面臨物流、缺件等方面的制約，生產線僅能達到平時30%的產能。

把供(gong)應商當作(zuo)合作(zuo)伙伴(ban)，是重慶康明斯(si)的一(yi)貫(guan)宗(zong)旨。

此前，重慶康明斯已成立了疫情防控領導工作組，在加強疫情防控的同時，提前對制約復工復產的128家供應商制定了風險防范措施，并連續更新28版風險控制計劃。與此同時，總經理趙留軍、黨委書記王曉等從2月3日起開始與各級主管部門協調溝通，幫助供應商盡快復工復產。

疫情期間，重慶康明斯主動出擊，除幫助和推動供應商的復工復產，有針對性的開展相關業務培訓、輔導外，還派人到供應商現場蹲點幫扶。供應鏈總監Vinay每天跟進高風險供應商進展，并制定靈活有效的措施幫助供應商復工。同時，重點為10家中小型困難供應商贈送口罩、消毒防護用品，幫助他們解決了物流、運輸等問題。

隨著生產供應體系的逐步恢復，重慶康明斯生產也逐步走向正規并陸續開始交付訂單。截至2月底，重慶周邊33家零配件供應商復工率達到100%，重慶康明斯的產能也恢復到100%。

市場推廣——網絡、電話搶抓訂單

疫情期間，雖然無法與客戶進行面對面洽談，但重慶康明斯市場銷售團隊與客戶的交流從未停歇。一方面，緊密跟蹤市場變化，繼續深耕重點市場，布局新興行業，通過SBP(同步業務流程)收集客戶信息，滿足客戶多元化的定制需求。另一方面，通過互聯網會議、電話、微信等加強客戶溝通，確保疫情期間盡可能的多拿訂單。

重慶康明斯(si)對(dui)于客戶的需求，始(shi)終做到高效(xiao)協同，第一時間提供支持，全力確保(bao)市(shi)場份(fen)額持續穩步(bu)增長。

“我們這11臺發動機訂單能否按期生產交付？十萬火急，我們急需出口的工程機械設備，用于當地‘一帶一路’重點項目建設。”工業市場銷售高級主管史海濤面對柳工集團的請求，二話不說，在供應鏈、物流尚未恢復的情況下，主動對接各方，幫助協調解決生產制造、物流運輸等方面的難題。2月18日，重慶康明斯復工后的首批發動機裝車發運柳工集團，得到了客戶方的高度肯定。而史海濤主要負責推土機市場銷售，一季度推土機市場銷售發動機達447臺，超額完成了銷售目標。

像史海濤這(zhe)樣在(zai)艱難的(de)(de)形勢(shi)下勇(yong)于擔當的(de)(de)重(zhong)(zhong)慶(qing)康明(ming)斯新一代市(shi)(shi)場(chang)(chang)銷售(shou)新銳還有很(hen)多。重(zhong)(zhong)慶(qing)康明(ming)斯市(shi)(shi)場(chang)(chang)及業務(wu)(wu)規(gui)劃經理張曉琴，在(zai)特(te)殊(shu)的(de)(de)形勢(shi)下，梳理行業趨勢(shi)、競爭動(dong)態、業務(wu)(wu)規(gui)劃、客戶發展、重(zhong)(zhong)大項(xiang)目、產(chan)品(pin)價格(ge)和(he)商務(wu)(wu)政策……體(ti)現了“市(shi)(shi)場(chang)(chang)參謀”的(de)(de)睿智，為市(shi)(shi)場(chang)(chang)訂單(dan)的(de)(de)獲取提供了有力支撐(cheng)。

生產運營——全力保證產品交付

重慶康明斯作(zuo)為一(yi)家大(da)馬(ma)力發動機生產企業，生產運營團隊歷來就(jiu)是一(yi)支能打硬仗的核心中(zhong)堅力量。

“即便是疫情(qing)(qing)防(fang)控形勢(shi)最(zui)嚴峻的時刻，我們(men)每一位員工仍然保持著旺盛的工作熱情(qing)(qing)和高效的工作節(jie)奏，沒有任何人(ren)在困難(nan)面前退縮。” 重(zhong)慶康明斯裝(zhuang)(zhuang)配車間(jian)負責人(ren)自豪地表示(shi)，為(wei)滿足客戶應用環(huan)境特殊性的定(ding)制需求，保證產(chan)品按期(qi)交付，車間(jian)在疫情(qing)(qing)期(qi)間(jian)克服(fu)了物流(liu)運輸不暢(chang)、配件(jian)供應不及時等(deng)困難(nan)，放棄春節(jie)期(qi)間(jian)休息(xi)時間(jian)與市場、技(ji)術部門密切協作，不斷(duan)進(jin)行裝(zhuang)(zhuang)配、測試。在2月15日，復工后的第三天，兩臺定制新產品(pin)發動機(ji)順利(li)下線，向配套(tao)主機(ji)廠、終端客(ke)戶交出了滿意(yi)的答卷(juan)。

在3月份生產最為緊張的時刻，生產運營部加二車間班組長習冰在N缸蓋線壓碗機故障修復期間，帶領小組員工在保障質量、工藝、安全的前提下對該工序開展應急性生產。為盡量讓生產線多出產品，熊德剛、帥培全等員工更是主動進行“8+2”生產，保障生產交付。

此外，“青(qing)年突擊(ji)隊”也是重慶(qing)康明斯(si)車(che)間文明生(sheng)產(chan)(chan)的重要有(you)(you)生(sheng)力量(liang)，各個車(che)間開展的青(qing)年突擊(ji)活動有(you)(you)力地支持了(le)生(sheng)產(chan)(chan)工作的有(you)(you)序(xu)進行。

隨著發動機訂單的紛至沓來(lai)，重(zhong)慶康明斯正馬力全開，滿(man)負荷運轉，全力保證生(sheng)產交付。

2月24日，農歷二月二，“龍抬頭”，春意來，新意生！重慶康明斯產能達到滿產，生產線實現滿負荷運轉，當日裝機70臺。

3月份，重慶康明斯新增發動機訂單1700臺，超額完成月度銷售計劃，經營業績大幅提升。

面對國(guo)際疫情形(xing)勢(shi)對重慶(qing)康明斯生(sheng)產(chan)經營帶來的(de)(de)巨大(da)挑戰(zhan)，重慶(qing)康明斯決心在二(er)季度以(yi)不等(deng)不靠(kao)、只爭(zheng)朝(chao)夕的(de)(de)精神，以(yi)更大(da)的(de)(de)闖勁(jing)、干勁(jing)、實勁(jing)，再(zai)(zai)接(jie)再(zai)(zai)厲(li)，奮(fen)力(li)拼(pin)搏，齊心協力(li)達成(cheng)“奮(fen)戰(zhan)一百天勞(lao)動(dong)競賽”目標，奮(fen)力(li)實現“雙過半(ban)”，為(wei)全年生(sheng)產(chan)經營目標的(de)(de)達成(cheng)打(da)下(xia)堅(jian)實的(de)(de)基礎。